Приходит время заменить свою «ласточку» на новую машину. И вот куплен новый автомобиль в автосалоне или на сайте auto ria. А старый необходимо продать, чтобы вернуть хоть часть денег и освободить гараж для нового авто.
В первую очередь следует подготовить свой старый автомобиль. Если он требует покраски, то следует его покрасить, но если еще терпит, то можно продать чуть дешевле, сделав скидку на окраску. Таким образом, можно сэкономить свое время и быстрее выручить деньги, а клиент сможет определить «верное» состояние автомобиля по его виду. Обычно свежеокрашенные авто вызывают сомнения, вдруг они побывали в ДТП, и позже начнется волокита с ГАИ и с прокуратурой.
Резина должна быть в рабочем состоянии, а не абсолютно лысая. Проще заехать на любой шиномонтаж и приобрести мало-мальски порядочную резину или заказать. Можно поинтересоваться на авто риа, вдруг кто-то продает б/у колеса, которые будут впору вашей малышке.
Ремонт двигателя, тормозной системы и прочего делать не надо. Если требуется капитальный, то клиент и так заметит. Потому не стоит морочить себе голову лишними проблемами, лучше заняться продажей. Обязательно в объявлении на авториа и в местных газетах, где размещаете свое объявление, укажите цену, если можете сделать скидку, то поставьте пометку «торг». Многие клиенты, просматривая объявления, не хотят звонить по «бесценным» машинам, вдруг они будут слишком дорогие, а просто позвонить занятому человеку совсем не интересно.
Продавайте свою машину со всеми запчастями, запасками. Если они не подходят новой машине, то они вам не пригодятся, а продавать их по отдельности – только зря терять время. А клиенту преподнесете этот набор как очаровательную и незаменимую скидку, вдруг пригодится…
Расскажите своему покупателю о своей машине все! Где катались, много ли она проехала, давно ли меняли масло, чистили то и это. Обязательно и подробно проинформируйте его обо всех недостатках и достоинствах. Чтобы не потеряться при разговоре, напишите перечень ее плюсов и минусов. Обоснуйте, обработайте в уме, расскажите другу, как он воспримет.
Покупателям нравится откровенность. Можете посоветовать мастера по обслуживанию этого авто, он должен знать вашу машину отлично, так покупатель сразу приобретет отличного ремонтника для текущего и капитального ремонта. А это очень важно, особенно, если клиент в первый раз покупает автомобиль и не знаком со службами автосервиса.
Удачи и выгодных продаж!
Джерело: Анатолий Валтасар 19 марта 2013