Каждый продавец расхваливает свой товар, акцентируя внимание только на его преимуществах. Но чтобы сформировать истинную картину, необходимо проанализировать объект всесторонне, чем мы, собственно, сейчас и займемся. В чём же выгода и недостатки применения оригинальных и альтернативных картриджей? И нужны ли они вообще, ведь существует такая замечательная услуга, как «заправка картриджей лазерных принтеров»? Разобраться в данном вопросе не так-то и легко, тем более что аргументов предостаточно как со стороны оригинальных производителей, так и конкурирующих с ними организаций. Одни делают акцент на качество продукции, другие же, наоборот, прибегают к почти силовым мерам, намереваясь отвернуть пользователя от заправки картриджей для принтера и покупки аналогов оригинальной продукции.
Хотя, если брать за основу демократические принципы существования, то борьба брендов друг против друга, да ещё и против альтернативных производителей, является неправильным решением. Потребителю в идеале не следовало бы диктовать условия выбора, ведь монополия редко приводит к чему-либо хорошему. Задача компаний, занимающихся производством расходных материалов, — склонить покупателя добровольно выбрать тот или иной вид продукции, или заказать заправку картриджей здесь superzapravka.ru/. Этого можно добиться повышением качества, снижением стоимости, дополнительными гарантиями или сервисом — средств предостаточно. Однако в нашей стране внимание почему-то акцентируется на довольно агрессивных мерах, от которых потребитель только в проигрыше.
Очень важным аспектом является воздействие на психологию потребителя. С помощью этого инструмента осуществляется непосредственное воздействие на сознание пользователя, и, как результат, на его выбор. Компании, предлагающие совместимые расходные материалы, играют на стремлении сэкономить на печати. Ну какому руководителю не хочется пустить затраты на содержание печатающей техники на иные нужды организации, или куда-либо еще? Тем более что в таком случае становится возможной еще и зарядка картриджей! Вот на это и делают ставку маркетологи альтернативных компаний-производителей, предлагая сравнить по стоимость и качество разных видов продукции, а то и вовсе предоставляя несколько расходников для тестирования, не требуя взамен какой-либо платы или выполнения обязательств в дальнейшем.
Качество продукции. После того, как возможность естественного желания сократить расходы на текущее обслуживание техники будет доказана, наступает еще один немаловажный момент. Имеется в виду качество продукции, а это уже бесспорный козырь в руках известных вендоров. Уровень качества, достигаемый с помощью оригинальной продукции, чрезвычайно высок, и мало какой совместимый картридж superzapravka.ru/katalog/internet-magazin/kartridzhi-sovmestimye может до него дотянуться. Хотя, по правде говоря, он вполне сопоставим, и лишь редкий пользователь сможет заметить разницу. Но опять-таки психологический момент.
Джерело: Анатолий Валтасар 8 апреля 2013