Без выхода компании на внешний рынок динамика ее развития будет далека от оптимальных показателей. Благодаря существенному улучшению способов продвижения брендов, товаров и услуг на международном рынке, обзавестись клиентами за рубежом не так сложно. Квалифицированные сотрудники отдела продаж без проблем смогут договориться о сделке с покупателем в странах ЕС, но только при условии возможности организации импорта на условиях DDP. Конечно, вы можете искать покупателей, которые не выставляют подобных требований, но это существенно затормозит ваш прогресс на рынке Европы. Именно DDP покупка для конечного потребителя исключает какие-либо риски, поэтому, как минимум на начальных этапах сотрудничества, эта опция будет затребована в большинстве случаев независимо от объемов поставки. Можно длительное время разбираться в тонкостях процедуры, но будет лучше, если поставка DDP будет организована профессионалами. Это положительно скажется на вашей репутации как надежного делового партнера и не повлечет за собой слишком серьезных финансовых потерь.
По сути, аббревиатура DDP означает поставку с оплатой пошлины. Сегодня нет никаких проблем с поиском транспорта для перевозки товара, его затаможкой, а вот дальше возникают серьезные нюансы. Ведь груз должен быть принят вашим представителем в ЕС, растаможен и доставлен покупателю в строго оговоренные сроки. Иногда конечный получатель требует требует свою покупку с европейским НДС, что также нужно учитывать. Если вы решили открыть свое представительство в одной из стран Евросоюза, то все эти операции можно будет осуществить без особых проблем. В противном случае сразу доверьте это дело опытным профессионалам, которые разработали наиболее оптимальную схему действий.
Зачастую, вопрос решается посредством доставки вашего товара в ближайшую страну ЕС - Польшу, при чем покупателем выступает местная компания (можно указать и вашу организацию, в том числе и оффшорную). По прибытию происходит таможенная очистка, затем покупка доставляется выбранным способом заказчику. В итоге вырученные средства, после вычета налогов и стоимости услуг исполнителя, перечисляются на ваш счет. Таким образом вам не нужно открывать филиал компании в ЕС, расходы на перевозку будут минимизированы, появится возможность воспользоваться услугой временного размещения груза на таможенном складе исполнителя, заказать расконсолидацию на всех покупателей в ЕС. Большинство брокеров предлагают возможность пробной сделки без наличия покупателя - вы сможете заблаговременно оценить преимущества сотрудничества и качество выполнения подрядчиком своих обязательств.
Источник: Алексей Петрович, 3 марта 2020