Купить готовый бизнес решаются все чаще, при этом не всегда подобного рода сделки проводятся правильно. Такая ситуация приводит к ошибкам, потерянным средствам. Чтобы обе стороны добились желаемого результата, необходимо учитывать множество факторов.

Как избежать проблем при продаже бизнеса

Чтобы успешно продать собственный бизнес нужно обеспечить грамотное продвижение на рынке. Важно максимально точно определить стоимость предприятия, чтобы первоначальная цена не отпугивала покупателей. Ведь в большинстве случаев именно этот момент является причиной отказа. Предварительно провести глубокий анализ деятельности. В стоимость будет заложена ценность и нематериальных активов, а не только недвижимости, которой пользуется предприятие.

Еще одна сложность - найти покупателя. Особенно, если компания предоставляет специфические услуги или товар. При продаже часто наблюдается ситуация, когда 9 из 10 покупателей отсеиваются в процессе переговоров.

Действующий бизнес отличается низкой устойчивостью ликвидности. На положение дел могут негативно повлиять любые изменения на рынке. Нужно вовремя решиться на продажу, чтобы сделка была успешной для обеих сторон.

Перед тем, как искать потенциальных покупателей, бизнес нужно подготовить в несколько этапов:

• проверка документов на права собственности бизнеса, всех материальных и нематериальных объектов;
• правильное формирование стартовой цены, реальная экспертная оценка стоимости;
• формирование стратегии продажи и маркетингового плана;
• создание презентации, кратко рассказывающей о бизнесе.

Владельцам стоит помнить, что продажа бизнеса повлечет за собой трату средств на комиссионные сборы, рекламу предприятия.

Секреты успешной покупки компании

Перед тем, как приобретать готовый объект, покупатель должен провести комплексную проверку в несколько этапов. В первую очередь, нужно ознакомиться с документами на право собственности на недвижимость, патентами, договорами. Анализ финансовых данных предполагает изучение оборота, бухгалтерии. Нужно исключить наличие задолженности. Маркетинговая проверка позволяет оценить конкурентов, рынок, место продукта в определенной нише. Нужно также проверить репутацию и иметь информацию о сотрудниках.

Как купить готовый бизнес? В первую очередь, определить сферу, в которой хотите работать и количество средств для инвестирования. На следующем этапе нужно проанализировать рынок и составить список подходящих компаний. Провести проверку деятельности, запросив отчетность по налогам, бухгалтерии, управлении, изучить договора. Заказать аудит у профессиональной компании. Если итоги проверки удовлетворяют, провести сделку с привлечением специалистов.

Залогом успеха для обеих сторон является грамотно проведенная оценка бизнеса и формирование на ее основе реальной стоимости. Чтобы минимизировать риски, лучше сразу обращаться в компанию, которая помогает совершать подобные сделки и проводит весь комплекс операций.

Источник: Антон Муха 19 января 2021