Стоимость продукции повышается, и это негативным образом сказывается на продажах. Меньшее число клиентов ставит бизнес в трудное положение. Возможный выход из ситуации — поиск новых партнеров, готовых предложить выгодные условия сотрудничества и приемлемую закупочную цену. Дистрибьюция продуктов питания развита в Украине, поэтому с подбором надежного партнера проблем не возникнет. Вам нужно внимательно изучить локальные предложения, выделить ответственные компании и подписать с ними договор.
Как правило, выгоднее сотрудничать с крупными дистрибьюторами. Они оказывают полный комплекс услуг, самостоятельно обеспечивают логистику, занимаются аналитикой, менеджментом, мерчендайзингом. Сторонние специалисты позволяют вендорам и ритейлерам экономить собственные ресурсы.
Выгоды сотрудничества с дистрибьютором
Закупать напрямую от производителя зачастую нецелесообразно. Как правило, вендоры не соглашаются на мелкий опт, не способны предложить гибкий график поставок. Кроме того, в редких случаях они занимаются транспортировкой продукции самостоятельно. Покупая у производителя, едва ли удастся перекрыть основные потребности в ассортименте. По этой причине бизнесу необходимо договариваться сразу со множеством компаний, отслеживать даты поставок. Это влечет за собой повышение затрат на персонал.
Дистрибьютор, напротив, консолидирует продукцию на собственном складе и своими автомобилями транспортирует к клиенту. За счет сотрудничества сразу со многими вендорами распространитель может предложить бизнесу большой ассортимент товаров при заключении единого договора. Стабильные и прогнозируемые поставки со строгим соблюдением правил хранения продукции, избавят от дополнительных затрат. Кроме того, крупный дистрибьютор оказывает информационные услуги, может подобрать наиболее подходящие товары для каждого конкретного бизнеса.
На что обратить внимание перед началом сотрудничества
Рекомендуется оценить такие показатели, как:
- качество официального сайта, его информативность;
- год основания компании;
- ассортимент представленных товаров, закупочные цены;
- качество обслуживания контакт-центра;
- доступные способы оплаты, удобство выбора и оформления заказа;
- перечень компаний, работающих с дистрибьютором;
- отзывы клиентов и партнеров;
- дополнительные услуги.
Вы можете обратиться к представителям компании, и запросить сертификаты, документы, которые позволят составить мнение. Также обязательно внимательно ознакомьтесь с договором. Особенно обратите внимание на пункты:
- о гарантиях при срывах сроков или повреждении товаров;
- о закупочных ценах, их привязке к другим валютам;
- о способах и сроках оплаты.
Если вам не подходят условия, стоит обсудить возможность составления индивидуального договора, где будут учтены все ваши интересы. После этого документы направляются на утверждение дистрибьютору. При положительном решении стороны подписывают договор и начинают сотрудничать.
Источник: сайт uts-logistics.com.ua
Источник: Антон Муха 13 июля 2021