Интервью с Максимом Майоровым, основателем и Президентом Инвестиционного фонда Iterium Capital www.iterium.org/.
Максим Евгеньевич, фонд Iterium Capital, который Вы возглавляете, насколько я понимаю, является чуть ли не единственной возможностью для будущих предпринимателей получить средства на открытие своего бизнеса. Так ли это?
Думаю, утверждать это было бы несколько самонадеянно, да и просто не совсем корректно. Существует много возможностей привлечь средства на открытие бизнеса. Есть личные сбережения, кооперация с бизнес-партнерами, возможность взять кредит в банке... Хотя, конечно, получить средства на открытие бизнеса в Интернете в нашем фонде намного проще и быстрее, чем где-либо еще.
Расскажите, пожалуйста, насколько сложно получить финансирование у Вас?
На самом деле, в получении средств на открытие своего бизнеса в Интернете через наш фонд нет никаких проблем. Единственное, что требуется – хорошо продуманная идея и, конечно, желание. Iterium Capital – не банк и не лизинговая компания, поэтому мы не требуем от предпринимателя никаких справок, отчетности и прочих документов.
Вам даже не требуется бизнес-план?
На этапе рассмотрения заявки, нет. Видите ли, абсолютное большинство бизнес-планов дают весьма поверхностное представление о проекте, которого совершенно недостаточно для принятия решения о финансировании. Кроме того, доверять информации в бизнес-плане, крайне рискованно. Поэтому ее все равно приходится детально проверять.
Как же тогда представить Вам свой проект?
Только лично. Для этого организуется встреча с одним из инвесторов нашего фонда, где в неформальной обстановке за чашкой кофе обстоятельно обсуждается суть идеи. По своему опыту скажу Вам, что инвестору обычно бывает достаточно двух минут, чтобы понять бизнес-модель проекта и оценить его привлекательность как с коммерческой, так и с инвестиционной точки зрения. Если проект оказывается перспективным, тогда уже начинается работа по его детальной оценке. Задаем вопросы предпринимателю, просим его подготовить необходимую для нас информацию. Со своей стороны, сами проводим необходимую аналитическую работу и вносим свои предложения по проекту.
Кто обычно обращается в Ваш фонд за финансированием?
Очень разные люди. Их объединяет лишь то, что все они являются, в той или иной степени, предпринимателями. Чаще всего заявки поступают от одного или нескольких молодых людей, желающих открыть собственный бизнес. Также обращаются мужчины и женщины, имеющие сбережения, которые они хотели бы потратить на организацию своего бизнеса. Достаточно часто мы проводим встречи с владельцами уже существующего бизнеса, который попал в трудное положение: кредиты, давление конкурентов, нехватка средств для развития и т. п.
И все они получают финансирование?
Разумеется, не все. Но процент проектов, которые получают финансирование, все-таки достаточно велик. Причем, даже если по финансированию принимается отрицательное решение, мы всегда даем конкретные советы о том как проще и быстрее открыть свой бизнес в данной тематике или как наилучшим образом решить текущие проблемы. Иногда вместо финансирования мы предлагаем собственные ресурсы фонда и ресурсы наших инвесторов, которые позволяют решить огромное количество задач: повысить конкурентноспособность бизнеса, поднять его сайт в поисковых системах, найти причину недостаточного объема продаж и т. п.
Создается впечатление, что через Ваш фонд действительно очень легко получить необходимые средства для открытия своего бизнеса. Неужели правда нет никаких "подводных камней"?
Все зависит от конкретной ситуации. Иногда к нам обращаются с проектами, совершенно бесперспективными с экономической точки зрения. Причем, предприниматели искренне верят в успех, всерьез намереваются вкладывать собственные сбережения, кооперируются с друзьями... В таких случаях, мы стараемся не только объяснить причину, по которой фонд не сможет профинансировать этот проект, но и вообще отговорить предпринимателей от подобной затеи. С другой стороны, когда мы видим, что проект действительно рабочий и способен в перспективе приносить прибыль, мы практически всегда предлагаем финансирование.
А какой процент проектов, в конечном итоге, получает финансирование, если не секрет?
Не секрет, эта информация свободно публикуется на нашем сайте. По итогам 2010 года финансирование получил каждый третий проект, причем к концу года процент профинансированных проектов существенно вырос.
Но, ведь, инвестиции в стартапы достаточно рискованны. Как Вы решаете эту проблему?
Опыт. Многолетний опыт управления успешным бизнесом, причем именно в Интернете. Ведь, в отличии от большинства внешних инвесторов, мы финансируем проекты исключительно той сферы и той же тематики, которую сами знаем, как говорится, "изнутри" – на собственном опыте. Тем более, учитывая большие возможности инвесторов нашего фонда, рентабельность финансируемого проекта мы не столько предполагаем, сколько планируем.
Вы можете предсказать какой доход будет приносить будущий бизнес?
Еще раз хотелось бы обратить Ваше внимание на термины: не "предсказать", а, именно, "запланировать". Интернет-бизнес тем и хорош, что в нем существуют достаточно конкретные факторы, от которых зависит объем продаж. Существуют различные механизмы сбора статистики и анализа рынка в заданной теме, позволяющие, при наличии опыта, инструментария и, иногда, незначительных затрат, с достаточной точностью определить объем спроса, степень конкуренции на этом рынке и, образно говоря, нарисовать график зависимости объема продаж от затрат на маркетинг и рекламу. Параллельно мы двигаемся с другого конца – от бизнес-модели и экономики самого проекта. Определяем сколько продаж нам нужно, чтобы выйти на точку рентабельности, и так же рисуем график, только уже зависимости экономических показателей бизнеса от объема продаж. Затем сопоставляем с тем, что получили в результате анализа рынка. Такое сопоставление дает нам и саму точку рентабельности бизнеса, и объем продаж, необходимый для ее достижения и, собственно, сумму затрат, которые потребуются для того чтобы этот объем продаж обеспечить.
Получается объем продаж можно купить?
Именно так. Причем речь идет далеко не только о затратах на рекламу. Основное внимани мы уделяем повышению конкурентноспособности финансируемого бизнеса, качеству и удобству сайта, грамотному позиционированию конкретного товара или услуги на рынке и еще множеству других факторов, определяющих успех проекта.
Весьма необычно, неожиданно и впечатляюще! Обычно инвесторы предпочитают вкладывать средства в бизнес, который уже великолепно налажен. Iterium Capital, напротив, не столько вкладывает средства, сколько развивает бизнес вместе тем, кого, собственно, и финансирует. Так?
Не совсем. У нас есть конкретно обозначенные границы собственной сферы ответственности в финансируемом бизнесе, за которые мы никогда не выходим, предоставляя возможность развивать проект самому предпринимателю. Все-таки, это прежде всего его бизнес, а Iterium Capital всего лишь помогает ему в этом. С другой стороны, все коммерческие проекты в Интернете имеют много общего. Смотрите сами – любому интернет-проекту нужен сайт, нужно его продвижение в поисковых системах, нужна серьезная работа над эргономикой сайта и текстовый контент. Многим проектам нужны платежные системы и возможность приема кредитных карт в режиме online. Все эти задачи уже решены инвесторами Iterium Capital в рамках собственных проектов, причем наиболее эффективным способом. А значит весьма разумно предоставить эти ресурсы в распоряжение предпринимателю в целях сокращения затрат и сроков запуска проекта. В этом философия нашего подхода.
Знаете, признаюсь честно, беседа с Вами даже у меня вызвала большое желание открыть какой-нибудь интернет-магазин и сразу же обратиться в Ваш фонд. Огромное Вам спасибо, что нашли время для нашей встречи в Вашем напряженном графике, и очень интересную беседу.
Елена Пономарева, МК.
Источник: Елена Пономарева 12 апреля 2014