Выставки уже длительное время являются ключом к успешному бизнесу. Это прекрасный ключ к поиску новых клиентов и формирования бизнес-имиджа вашей компании, однако, очень многие фирмы допускают серьезные ошибки при формировании концепции участия в них. Ниже приведены несколько советов, которые сделают участие вашей компании в любой выставке более продуктивным и правильным.
Прежде всего, сделайте правильный стенд, а для этого доверьте строительство выставочных стендов профессионалам здесь. Стенд не должен иметь лишние элементы, которые могут создать трудности посетителям подойти к нему. Дизайн и размещение информации должны быть точными, акцентирующими внимание, но при этом не перегруженными. Очень частой ошибкой бывает конструирование стенда на подобии определенного препятствия между вами и потенциальным клиентом, ни в коем случае не допускайте такой ошибки. Потенциальный клиент прежде всего там, где ему комфортно. Любой раздражающий нюанс может послужить толчком к тому, что посетитель или просто вовсе не подойдет, либо захочет очень быстро уйти. И то, и другое явно плохо для поиска потенциального клиента.
После того, как стенд будет готов, обязательно разверните стенд и попробуйте «посетить» его сами. Внимательно сконцентрируйтесь на своих ощущениях, проанализируйте информацию, которая размещена на нем, четкость и доступность графических элементов. Для достоверности понимания реализации вашей концепции, привлеките посторонних участников и выслушайте их независимую оценку. Очень часто такое мнение является важным и объективным. Кроме этого, обязательно подробно изучите образ вашего потенциального клиента, оцените стенд «как бы его глазами». Обязательно задумайтесь, возможно, что-то первоначально вами было сделано не так, ну, или вы просто что-то забыли разместить.
В процессе проведения выставки внимательно изучайте вопросы пришедших посетителей, наблюдайте за их реакцией, ведь ваша задача понять в чем заключается ключ ко вниманию потенциальных клиентов. Кроме этого, благодаря такому подходу, у вас всегда будет возможность внести какие-либо корректировки в имеющийся стенд и, скажем, иначе разместить его материалы или несколько изменить словесную презентацию проекта. Будьте внимательны и импровизируйте в ходе всей выставке, гибкость – залог успеха!
Не останавливайтесь до самого окончания выставки, помните, что последним посетителем может быть друг или бизнес-партнер вашего потенциального клиента и, возможно, именно его мнение будет решающим при выборе исполнителя услуг или производителя каких-либо товаров. Кроме этого, помните, что контакт с клиентом не заканчивается его интересом к вашему стенду. Обязательно уточните все актуальные контакты, предоставьте полный перечень материалов и брошюр, конечно же, обменяйтесь визитками – это хорошая традиция делового общения.
Джерело: Анатолий Валтасар 26 июня 2015