Сейчас в мире каждый второй работает менеджером, иначе говоря – продавцом. Это все выпускники колледжей и вузов и они естественно считают себя профессионалами и высококвалифицированными специалистами. Но так ли это на самом деле? Любая продажа – это прежде всего психологический подход к покупателю и очень важно тонко чувствовать настрой потенциального клиента и знать в какую секунду что ему предложить или как настроить на продажу.
Вот чего действительно не хватает нашим продавцам (менеджерам) так это культуры общения, вежливости, а некоторым даже грамотности. От чего зависит успех в продажах и как повысить свою конверсию? На самом деле все гениальное - просто. Не надо придумывать сложных форм и задач, велосипед уже изобретен и все что вам остается – это черпать знания и умения, которые прошли уже испытания другими продавцами на практике и реально помогают продавать. Перенимайте чужой опыт и прислушивайтесь к тем, кто уже чего -то достиг в этой жизни и может вам рассказать много чего интересного. В этой статье собраны самые основные, золотые правила хорошего продавец, которые несомненно, при правильном применении помогут вам лучше освоить это интересную профессию и повысить вашу значимость в глазах руководителей.
Не пренебрегайте ни одним пунктом из всего ниже изложенного и постарайтесь применить это в жизнь при первом удобном случае и вы увидите положительную динамику в своих продажах и отзывы довольных покупателей, которые, несомненно, захотят вернуться именно к вам за очередной покупкой, потому что вы для них будете лучшим гидом и отличным продавцом, который не старается нажиться за счет их денег, а хочет реально помочь покупателям решить их проблему и помочь выбрать тот или иной товар. Ни одно рекламное агентство в Белгороде (vkreative.ru) не сможет сделать вам рекламу лучше, чем вы сделаете ее сами себе, показывая свои знания и обладание информацией. Вы можете размещать о себе рекламную информацию на различных банерах и стандах, чтобы привлечь к своей услуге внимание и тем самым, повысить уровень продаж и на практике испытать свои силы. Размещать рекламную информацию можно практически везде, исключение составляют санитарные зоны (ooozelenmir.ru/service/8), которые тщательно охраняются.
1. Продай свой статус эксперта
Чтобы люди общались не как с продавцом, а как с экспертом. Помогать человеку с тонкостями, о которых они не знают, тем самым показывая свои знания. Надо очень хорошо знать то, что продаешь.
2. Вооружайся
Коммерческие предложения, шаблоны, письма, каталог, фото,видео,грамоты.
3. Предлагай
Вы должны озвучить человеку факт предложения ваших товаров или услуг, как бы призывая его сделать покупку.
4. Назначай повестку
Вы сами должны назначать вторую встречу или телефонный звонок. Будьте в разговоре главным и пусть беседа развивается по вашему сценарию.
5. Называй цену
6. Продавай не товар !!!
Вы должны продавать не сам товар, а ту выгоду, которую он несет для потребителя. Дорого не бывает! Человек купит за любую цену, если знает, что получит то, что ищет.
Джерело: Анатолий Валтасар 13 апреля 2015