Для увеличения прибыли в магазине обуви рекомендуется устраивать различные промоакции. Они также позволяют избавиться от остатков обуви сезонных коллекций, что позволит вывести из заморозки оборотные средства и освободить складские площади. При этом происходит регулярное обновление ассортимента предлагаемой обуви, которое позволит увеличить наплыв покупателей.
Распродажи
Основным способом привлечения дополнительных покупателей в обувной магазин являются распродажи. В общепринятой маркетинговой практике считается, что намного лучше продать залежалый товар с 50% скидкой, чем оставить его лежать на складе. Такой подход приносит меньший доход, однако позволяет высвободить оборотные средства для закупки следующей партии новой обуви.
Распродажу организовать очень просто. Для этого достаточно указать, что некоторая обувь будет продаваться со скидками и обеспечить ее хорошую видимость. Эту задачу могут отлично решить предлагаемые на torgzona.net.ua стойки для обуви. При помощи такого торгового оборудования вы легко сможете оформить пространство магазина, выгодно подчеркнув привлекательные скидки.
Акции к различным событиям
Еще одним хорошим ходом будет проведение акций, привязанных к определенным событиям. К ним могут относиться различные праздники, памятные даты или годовщина открытия магазина. Хорошим подспорьем станет проведение конкурсов, специальных мероприятий с розыгрышем подарков и скидочных купонов. Эти мероприятия постоянно пользуются большим вниманием у населения, что позволяет значительно увеличить продажи.
Бонусы
Предлагайте клиентам различные бонусы к покупаемой обуви. К ним могут относиться еще одна пара обуви, различные аксессуары или другие предложения. Такой подарок не обязательно должен быть связан с приобретаемым товаром – им может быть и билет в кино (при условии договоренности с администрацией кинотеатра). Главным условием для таких бонусов является их привлекательность для посетителей обувного магазина.
Единая цена
Оригинальным вариантом для дополнительного привлечения клиентов будет продажа всей обуви в магазине по одной цене. Этот способ имеет максимальный эффект в самом начале сезона и одновременно способствует выравниванию ценового диапазона. Благодаря его применению модели, не пользующиеся особым спросом, будут продаваться намного быстрее. Одной из разновидности данного акционного способа продаж является выделение одной коллекции обуви, на что следует сделать особый рекламный акцент.
Продумывая акции, учтите, что не следует останавливаться на какой-то одной. Магазин будет востребованным у покупателей только в том случае, если различные акции будут постоянно чередоваться, привлекая клиентов во все сезоны. И не забывайте собирать информацию о статистике продаж, что позволит заблаговременно позаботиться о привлечении новых клиентов.
Источник: Анатолий Валтасар 13 сентября 2017