Логистика в 2026 году перестала быть просто расходной статьёй. Она превратилась в конкурентное преимущество и инструмент удержания клиентов. По оценкам Data Insight, в 2024 году объём онлайн-ритейла достиг 11,2 трлн рублей, и свыше 60% этого оборота пришлось на маркетплейсы. Сегодня работа с площадками требует чёткого понимания логистических моделей: FBO, FBS и DBS. И здесь выбор надёжного партнёра критичен. Например, услуга доставки по DBS позволяет продавцу полностью контролировать процесс хранения, сборки и доставки товаров до покупателя. В этом материале мы собрали рейтинг 10 лучших B2B-сервисов доставки в России, чтобы помочь вам сориентироваться в многообразии предложений.

СДЭК Эксперт — лидер по доставке для e-commerce и DBS

СДЭК Эксперт — это специализированное B2B-решение для интернет-магазинов и продавцов маркетплейсов. Платформа предлагает комплексную логистику: от расчёта стоимости доставки до оптимизации юнит-экономики и масштабирования продаж.

Сервис решает главную боль онлайн-бизнеса — непрозрачность логистических издержек . В отличие от стандартных транспортных компаний, СДЭК Эксперт рассматривает доставку как часть бизнес-модели интернет-магазина, а не просто как услугу перевозки.

Ключевые возможности:

• Единое окно для подключения к трём маркетплейсам: Wildberries (схема «Витрина»), Ozon (RealFBS) и «Яндекс Маркет» (DBS).
• Автоматическое создание накладных и синхронизация статусов в реальном времени.
• Вручение по коду Wildberries — уникальная гарантия безопасности.
• Предрасчёт маржинальности: вы видите себестоимость доставки по каждому тарифу до старта продаж.
• Расчёт доставки для интернет-магазинов через API 2.0.
• Гибридная модель работы: маркетплейс как витрина, логистика через СДЭК, объединение отправлений (пулинг).
• Аудит логистики и рекомендации по выбору модели работы (FBO, FBS, DBS).
• 65% побед в рейтинге сроков 2025 года, среднее время транзита — 5,6 суток.

Кому подойдёт: интернет-магазинам, работающим по всей России, селлерам Ozon и Wildberries, компаниям, которые хотят снизить расходы на логистику и сохранить контроль над клиентской базой.

DPD — эксперт по доставке до двери по модели DBS

DPD — международный логистический оператор, работающий в России с 1991 года. Компания запустила сервис доставки товаров селлеров Wildberries по модели DBS . Это позволяет оптимизировать расходы на логистику и полностью контролировать процесс сборки, упаковки и доставки.

Ключевые возможности:

• Доставка напрямую от склада продавца до адреса покупателя.
• Приём груза от двери клиента, в ПВЗ или терминале.
• Вручение с запросом кода Wildberries и закрытие заказа по требованиям маркетплейса.
• Широкая география курьерской доставки по всей России.
• Подходит для крупногабаритных, хрупких и дорогих товаров, а также товаров с низкой оборачиваемостью.
• Скидка 35% для новых клиентов на два месяца.

Кому подойдёт: продавцам, которые реализуют крупногабаритный, хрупкий или дорогой товар на Wildberries, а также селлерам с товарами, запрещёнными для хранения на складах маркетплейса.

5Post — доставка до маркетплейсов и сборных грузов

5Post — дочерняя компания Х5, которая запустила два новых B2B-сервиса: доставку до маркетплейсов и доставку сборных грузов (LTL) .

Ключевые возможности:

• Работа по схемам FBO и FBS: продавец привозит товар на склад 5Post, откуда он доставляется на склад маркетплейса в запланированный слот.
• Четыре режима доставки: «дверь-дверь», «склад-склад», «склад-дверь», «дверь-склад».
• Доставка в 16 крупнейших городах России.
• Два формата грузов: паллетная доставка (до 500 кг) и доставка коробами (до 30 кг).

Кому подойдёт: партнёрам, которые ищут эффективные и экономичные способы доставки товаров на склады маркетплейсов, а также компаниям, работающим со сборными грузами.

Деловые Линии — логистика для B2B и крупных партий

Деловые Линии — транспортно-логистический оператор, специализирующийся на B2B и доставке крупных грузов . Компания располагает сетью терминалов и подразделений по России и работает с корпоративными клиентами.

Ключевые возможности:

• Доставка сборных грузов «от двери до двери».
• Страхование, упаковка, хранение на складе.
• Работа по модели фулфилмента.
• Полный комплект сопроводительных документов, работа по ЭДО.

Кому подойдёт: компаниям, работающим на B2B, интернет-магазинам с крупными партиями товаров, производителям, которым нужна полная логистика.

ПЭК — надёжность для крупногабаритных грузов

ПЭК — один из лидеров рынка грузоперевозок, специализирующийся на доставке тяжёлых, крупногабаритных и сборных грузов . Основная специализация компании — B2B-сегмент и работа с юридическими лицами.

Ключевые возможности:

• Доставка крупных партий выделенным транспортом.
• Собственный автопарк и широкая сеть филиалов.
• Услуги упаковки, страхования и полного документального сопровождения.

Кому подойдёт: производителям, оптовым поставщикам и интернет-магазинам, которым регулярно требуется отправлять крупные партии товаров: строительные материалы, мебель, бытовая техника и другие объёмные грузы.

Яндекс Доставка — цифровая экосистема для современных продавцов

Яндекс Доставка — современный цифровой сервис, весной 2025 года объединившийся с Boxberry, что значительно расширило сеть ПВЗ .

Ключевые возможности:

• Экспресс-доставка в день заказа.
• Доставка по всей России через партнёрскую сеть.
• Широкая сеть пунктов выдачи после объединения с Boxberry.
• Интеграция с CRM и CMS.

Кому подойдёт: интернет-магазинам, маркетплейсам, малому и среднему бизнесу, которому нужна быстрая доставка по городу или в соседние регионы.

Почта России — максимальный охват территории

Почта России — один из крупнейших федеральных перевозчиков с беспрецедентным охватом. Отделения есть практически в каждом населённом пункте, что делает её незаменимой для работы с отдалёнными регионами.

Ключевые возможности:

• Доставка товаров до складов и сортировочных центров маркетплейсов.
• Приём наложенных платежей.
• Предпочтовая подготовка товаров.
• Огромная сеть отделений по всей стране.

Кому подойдёт: бизнесу, чья целевая аудитория находится в регионах, где другие операторы не представлены. Хороший вариант для отправок в отдалённые и труднодоступные населённые пункты.

Boxberry — гибкая доставка через ПВЗ

Boxberry — хорошо известная на рынке компания, которая с весны 2025 года стала частью экосистемы «Яндекс Доставки». Главное преимущество — широкая сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) и гибкая тарифная политика.

Ключевые возможности:

• Широкая сеть ПВЗ по всей России и СНГ.
• Гибкая тарифная политика, подходящая для малого бизнеса.
• Интеграции с популярными CMS.
• Страхование грузов и приём наложенных платежей.

Кому подойдёт: интернет-магазинам малого и среднего размера, а также частным продавцам, которые ищут оптимальный баланс между ценой и качеством доставки.

PONY EXPRESS — комплексное решение для e-commerce

PONY EXPRESS — крупная курьерская служба, предлагающая полный цикл логистических услуг: от транспортировки до фулфилмента и интеграции с ERP-системами.

Ключевые возможности:

• Доставка по России и в страны СНГ (Беларусь, Казахстан).
• Приём оплаты при получении, страхование грузов, примерка.
• Интеграция с ERP-системами и полная отчётность.
• Работа с крупногабаритными грузами (до 80 кг на место).

Кому подойдёт: интернет-магазинам и селлерам с большим и разнообразным ассортиментом, которым необходим универсальный логистический партнёр.

inSales Доставки — агрегатор логистических решений

inSales Доставки — сервис-агрегатор, объединяющий в одном окне несколько курьерских служб: СДЭК, Почту России, Boxberry и Dostavista.

Ключевые возможности:

• Единое окно для работы с несколькими службами доставки.
• Управление всеми этапами доставки в одном личном кабинете.
• Оформление возвратов без лишней бюрократии.
• Один договор вместо множества соглашений.

Кому подойдёт: интернет-магазинам, которые хотят иметь гибкий выбор логистических партнёров без бюрократических сложностей.

Выбор оптимального сервиса доставки для бизнеса — это стратегическое решение, которое напрямую влияет на юнит-экономику, лояльность клиентов и репутацию компании. Рынок B2B-логистики в России предлагает широкий спектр решений. В конечном счёте, идеального решения для всех не существует — выбор зависит от размера бизнеса, специфики товаров, географии продаж и бюджета.

Источник: Мира Оранівська 25.07.2026