Двадцять відсотків товарів дають вісімдесят відсотків прибутку - матриця, що вже перевірена часом і ринком. Саме правильний асортимент формує прибуток. Та часто підприємці орієнтуються на інтуїцію: «цей товар беруть», «цей має гарну закупівельну ціну», «цей подобається менеджерам». Але реальну прибутковість показує лише маржа — різниця між продажною ціною та собівартістю. BAS Малий бізнес дозволяє бачити ці цифри без ручних зведень у таблицях.
Чому важливо аналізувати маржинальність
Маржа дає відповідь на ключові питання:
- які товари генерують найбільший прибуток, навіть якщо їх купують рідше;
- які позиції створюють лише обіг, але «з’їдають» ресурс складу;
- що варто просувати менеджерам для збільшення загальної дохідності.
Погоня за обігом часто призводить до ситуації, коли компанія активно працює, але прибуток мінімальний. Аналіз маржинальності дозволяє змінити акценти.
Як побудувати асортиментну матрицю
Асортиментна матриця — це класифікація товарів за їх роллю в прибутку та обороті. Найпростіший, але дієвий підхід:
A-категорія (зірки прибутку):
- висока маржа,
- стабільний попит.
Ці товари потрібно підтримувати на складі без перебоїв і використовувати в маркетингових активностях.
B-категорія:
- середня маржинальність,
- середній або нестабільний попит.
Їх варто тримати в наявності, але переглядати обсяг закупівель та мінімізувати «заморожування» складу.
C-категорія (тягар для бізнесу):
- низька маржа або відсутність прибутку,
- низька оборотність.
Саме вони найчастіше створюють збитки. BAS допоможе побачити такі позиції буквально в один клік.
Де в BAS Малий бізнес взяти дані по маржі
У програмі BAS Малий бізнес інформація розраховується автоматично — на основі документів продажу та списання собівартості. Для аналізу можна використовувати:
- Звіт «Продажі» — показує виручку, кількість, знижки.
- Звіт «Прибутковість продажів» — ключовий інструмент, де є собівартість, маржа, рентабельність.
- Розрізи аналітики: по товарах, групах товарів, менеджерах, каналах збуту.
Головна перевага — дані завжди актуальні, і доступні для ефективного аналізу.
На що звернути увагу при аналізі
- Рентабельність вище обороту. Товар, який продається рідко, але має високу маржу, може приносити більше прибутку, ніж популярна позиція.
- Сезонність. BAS дозволяє порівнювати періоди, тому легко відстежити товари, що працюють лише в певні місяці.
- Вплив знижок. У звітах чітко видно, як змінюється маржа після акцій або знижок менеджерів.
- Постачальники. Аналіз собівартості дає можливість побачити, які закупівлі «з’їдають» маржу, і вести переговори про умови.
Який результат отримує керівник
Після формування асортименту найприбутковіших товарів у BAS Малий бізнес можна точно отримати інформацію:
- які позиції тримати в пріоритеті;
- що потрібно терміново продавати або прибирати з асортименту;
- де варто підвищити ціну;
- які менеджери продають найбільш маржинальні товари;
- як планувати закупівлі на наступний період без «мертвих» залишків.
Маржинальність — це найпростіший спосіб побачити реальний прибуток компанії. А BAS Малий бізнес робить цей аналіз доступним без зовнішніх інструментів і складних таблиць.
Джерело: Антон Муха 11 грудня 2025